奥特奇250万美元探究中国市场唐葵
奥特奇250万美元探究中国市场
作为第一批进入中国的外企,奥特奇生物制品有限公司(以下简称“奥特奇”)如今迎来了其在中国的20周年庆典。 20年的时间,奥特奇见证了中国农业的巨大变迁,中国市场在奥特奇发展中也占据越来越重要的位置。正如奥特奇创始人兼总裁Dr. T. Pearse Lyons所言:“中国已成为奥特奇在全球的三大主要市场之一,并且是我们实现全球目标40亿美元销售额的其中一个关键所在。中国市场的机会让我们从未像今天这样如此激动,在未来二十年我们仍将密切联系并且支持中国市场。” 奥特奇正将这一构想付诸行动。2月25日-27日的奥特奇中国20周年盛典上,Pearse Lyons博士与中国工程院麦康森院士、李德发院士分别签订了研究联盟协议,将共同合作开发一系列研究项目。Pearse Lyons博士透露,未来还会继续加大中国市场的投资,而且要实现奥特奇产品的本土化生产。更远之前,奥特奇专门设立了“China Now”项目,负责中国市场的投资策略,截止到2016年,奥特奇将投入250万美元用于研究联盟计划。 可以说,奥特奇在这个世界上最大的饲料市场投入了前所未有的多方面资源,用于在中国市场的开发研究、本地生产、人力资本和市场教育等方面。下一个20年,奥特奇中国的发展值得期待。 从10亿美元迈向40亿 1980年在美国1万美元起家的奥特奇,目前已发展成为了销售额10亿美元的跨国公司,接下来的目标是40亿美元。创始人Pearse Lyons博士是爱尔兰人,热情,有强烈的好奇心,崇尚绿色天然。Lyons博士认为,奥特奇最大的财富是激情、创新。回想当年带着年轻的妻子和家庭到美国创业,他引用了爱因斯坦的一句话:我不是一个聪明的人,但我是一个勤奋的人。 创立奥特奇之前,Lyons博士从事的是酿酒行业,奥特奇最初的核心技术就是与之相关的酵母技术。今天,奥特奇是一家全球性的动物保健公司,现已拥有3112 多名员工,业务遍布全球128 个国家,拥有全球最大的酵母生产基地,是全球最大的酵母生产企业,酶制剂也是其核心技术之一。 Pearse Lyons博士是一位成功的企业家和行业创新的领导者。他的科学专长以及敏锐的商业嗅觉,帮助动物饲料行业进行了一场变革——将天然的原料引入饲料。对于目前鱼粉、鱼油等饲料原料不可持续、价格持续走高的问题,奥特奇着眼于扩大藻类业务。在肯塔基州的温彻斯特,奥特奇拥有世界上最大的海藻生产基地。奥特奇全球水产业务总监乔治·阿里亚斯博士(Dr.Jorge E.Arias)透露,奥特奇异养型海藻生产是封闭可控的系统,能实现可追溯,产品纯净。罗非鱼、鲑鱼等水产品种的试验表明,饲料中添加海藻能提高养殖动物体内的DHA含量。未来奥特奇会在全世界建立海藻生产基地,包括中国。 20年,见证中国饲料工业蓬勃发展 奥特奇中国于1994年在北京成立。实际上,Lyons博士对中国的了解不止20年。“1985年我就来过中国,那时候的中国还是以农业为主的国家,中国农业以散户为主,养殖者对技术的渴求十分强烈,当时我们发放的技术资料被哄抢一空。”Lyons博士在奥特奇创立不久就看到了中国养殖者对技术的强烈要求,也看到了中国市场的巨大机会。 奥特奇进入中国的20年,正值中国饲料工业从落后状态迅速发展壮大的时期。据奥特奇2014全球饲料量调查统计结果,中国2013年继续名列全球饲料产量之首,饲料产量达189亿吨,饲料厂数量为9500多个。 20年时间,奥特奇中国发展壮大,业务领域不断增加,并且加强了和中国企业和院校的合作。1995年,奥特奇第一个亚太生物研究中心在北京建立;1996年,第一个亚太地区办公室在中国北京成立;2002年,奥特奇中国的第一个生产基地在北京落成并投入生产;2009年,奥特奇中国第二个生产基地在天津投入生产;2011年,奥特奇在中国开展宠物和马匹新业务;2012年,奥特奇——中国大学/科研院所研究联盟成立……Lyons博士表示,中国市场的销售目标是5亿美元,现在的销售额是这个数目的1/4。 奥特奇专门设立了“China Now”项目,负责中国市场的投资策略,奥特奇在这个世界上最大的饲料市场投入了前所未有的多方面资源,用于在中国市场的开发研究、本地生产、人力资本和市场教育等方面。 20周年庆典开幕前,Pearse Lyons博士决定未来将继续加大中国市场的投资,而且要实现奥特奇产品的本土化生产,用来满足中国市场日益发展的需求;在2月27日20周年盛典闭幕式上,Lyons博士与中国海洋大学麦康森院士、中国农业大学李德发院士分别签订了研究联盟协议。Pearse Lyons博士之子、奥特奇全球副总裁Mark Lyons(雷马克)博士表示,“对于‘China Now’项目,截止到2016年,奥特奇将投入250万美元用于研究联盟计划,研究联盟中有中国顶级高校参加。我非常坚信与中国海洋大学的合作会给水产业创造一个光明可靠的未来。” 预测未来:水产业和非洲增长潜力巨大 经历了高速发展阶段的中国饲料工业,现在似乎走到了一个转折点上。据预测,2013年全国饲料产量预计在1.8亿吨左右,相比2012年的1.94亿吨下降了7%左右,这是改革开放以来饲料产量首次下降。 “中国农业进入了一个20年的黄金转型发展时期,但是有很多地方必须做出重大的改变,”中国农业大学MBA教育中心付文阁教授在奥特奇中国20周年盛典上发表观点认为,未来中国农业会围绕两大主线,一是安全,二是效率。中国未来的农产品市场将更加开放。 Lyons博士认为过去二十年的时间中国农业从散户养殖渐渐发展为现代规模化养殖。未来二十年将有更多的企业以可持续的生产方式提高生产效率,而不是破坏环境和维护他们的盈利能力。中国中产阶级会慢慢发展起来,消费将趋于多样性。 奥特奇全球饲料调查结果显示,2013年水产饲料产量的增长幅度最大,比上年增长17%,达3400万吨。非洲的饲料产量提高7%,接近3100万吨,成为增长最快的地区。未来,水产业和非洲是最快的增长点。 于中国水产业而言,还有诸多方面有待改善。Lyons博士观察发现,中国水产品价格大都很便宜,他建议中国水产企业要建立产品可追溯性,创建自己的品牌。 Lyons博士在演讲中强调:“绝不要从危险中丧失机遇。”接下来,奥特奇还有更大的梦想,来迎接在中国发展的新阶段。
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