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年轻农民成农产品电商主力军

门口就是地，农产品摘下来就在上卖。图为曹庆武家，门口近10亩地种着各种各样的农作物。　　随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟，络营销不再是企业的专属，生活在农村的农民赶上了这股潮流。地头卖不上高价年轻…

门口就是地，农产品摘下来就在上卖。图为曹庆武家，门口近10亩地种着各种各样的农作物。

随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟，络营销不再是企业的专属，生活在农村的农民赶上了这股潮流。地头卖不上高价年轻农民纷纷开店“金乡大蒜开店的有几家，但做出规模的只有两家，我是其中之一。这是昨天参加淘宝‘天天特价’活动的600多件货，一下就能让店里的信誉冲到五钻。”9月18日，淘宝金乡生态农场店主方明召募资金的到位时间也存在不肯定性指着地上堆成小山的大蒜说。方明是一名退伍军人。2008年退伍回来后，一直在当地一家企业工作，收入也算不错。今年5月，家里的鲜蒜刚下来时，方明回了趟老家。看到蒜贩子来收蒜，价格低到8毛钱一斤。在上一查，上海、广州等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱一斤，方明脑中冒出了开店的想法。农产品难卖、卖不上好价钱，是许多农民转战电子商务的原因。“自家种的都是好辣椒，收购价却一直上不去，最好时每斤能卖到8块钱。在武汉农贸市场里，每斤辣椒卖到25元，上售价也能达到19块钱一斤。”阳谷县高庙王镇曹集村村民曹庆武说。“现在很流行开店。做别的东西都需要货源，自家地里的农产品也需要往外卖，就没必要舍近求远了。”方明说。推广难自学成“直通车手”但开店不是想想就能成功的。半个月的时间，方明接到的订单还停留在个位数。“买家要买东毛花雀稗西，都是直接在淘宝上输入关键词，搜索出一个综合排序结果。大家看的肯定是排名靠前的几个产品，靠后的看都不会看。”方明说。连着几天，方明趴在电脑前研究排名规则。“农产品店，虽然不多，但每个地方也有那么几家。要排名靠前必须增加浏览量，推广是必须要做的。”方明说。在淘宝，最直接有效的推广方式是直通车。直通车需要付费，买家点击一下，店铺就要交纳从一毛钱到几十块钱不等的费用。刚开店就做直通车，在行业里是大忌，因为很烧钱。“上来就开直通车肯定不行，但鲜蒜不等人，烧些钱也要抢些时间。”方明说。直通车的操作而且制造铜铝过渡端子中的铝员有一个专业的称呼——车手。直通车付费的高低，很大程度上取决于车手的水平。刚开直通车时，买家点一下产品，方明得付5块6毛钱。方明又在上研究了好几天:点击价格与质量分息息相关。图片做得好，点击量高；产品吸引人买，转化率高。两者都高，质量分才会高。为了引人注意，方明把自己当兵时的照片放在产品图片上，还用特大字体标出优惠价。直通车的点击价格降”到了1毛钱一次。方明就这样把产品“烧到”了大蒜搜索直通车的首位。方明店的订单越来越多，现在每天交易额近2000块钱。亲朋参与成立运营团队跟方明孤军奋战不同，曹庆武找来姐姐和外甥，三个人合伙开店。今年7月初，店正式开业。那时，地里的玉米刚下来。曹庆武在上标价3块钱一个，每天交易额保持在2000块钱以上。店取得开门红，曹庆武激动得觉都睡不着了。但没过黑果小檗多长时间，让曹庆武头疼的问题来了。“鲜玉莎车柽柳米卖的是个新鲜，以后卖什么?周围没有做店的，完全靠自己摸索。”曹庆武说。《舌尖上的中国》播出，山东特产西瓜酱火了一把。曹庆武看到了其中的商机，在店推出了“酱姐”牌西瓜酱。两个月时间，销量蹿升到全第一。曹庆武从西瓜酱销售上得到启发，决定对农产品进行简单加工再销售。辣椒酱、胡辣汤、老面馒头，都在上卖得不错。9月初，曹庆武还腾出一间南屋，装上石磨磨面粉卖。“我的团队里‘酱姐’是我姐，她跟我一块加工、打包、装件。客服老曹是我外甥，负责接单、咨询的事。每个人负责不同的工作，一天下来效率很高。”曹庆武说，“前几天，还有两个邻居来找我，想一块做店，我的团队越做越大了。”延伸阅读：

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